- 通常我们销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区： 1、认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。 2、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。 3、认为在电话里谈判是对买家不尊敬的表现。 4、认为电话只能起到约定谈判时间的作用。 不可否认，电话谈判确有一些缺点与不足，但如...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 最近在看很多关于电话销售技巧的文章，有相当多的经典文章，有些把独孤九剑，降龙十八掌的招数都使出来了，非常厉害。我自己也从事电话销售工作多年，也有一些经验想和大家分享一下。电话销售，说到底了还是和人的沟通交流，还是要找到关键人物才能有合作的机会，所以我对电话销售的理解还是关键人物的顾问式销售为主，为关键人物提供...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 独孤九剑，有进无退，看似无招，胜有招，讲究如行云流水，任意所至。 练就一套电话销售的独孤九剑，定能在商战中独占鳌头，舍我其谁。记得中华电讯有这么一句广告词：有事电话讲，没事讲电话。电话销售如何仅凭一条电话线在茫茫商圈笑傲江湖，看来我们需要一套武林秘笈。 让我们来看看独孤九剑的威力吧！ 第一式 树立必胜信心 每个销...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 一、电话营销基础 1、音色、语速 好的音色能为电话销售增色不少，至少是你打开电话销售这扇大门的金钥匙。什么才是好的音色呢？我们可以平时多听听广播，听主持人怎么发声。只要多注意平时多练习，过不了多久你就会拥有一副“金嗓子”。这是电话销售员的基本功，也是最能反映电话销售员素质的一个指标。 有了好的音色，我们还要注意说话的...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何用电话销售进行客户开发，找到需要自己产品和服务的人。以下“十大法宝”中的销售技巧可以帮助你提升电话销售能力。……1、电话销售只靠声音传递讯息电话销售人员只能靠“听觉”去“...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 销售人员做电话销售的时候常常在前台那卡壳，不知道如何绕过前台。在这里我们就来学习31招销售技巧PK前台。1.在找资料的时候，顺便找到老板的名字，在打电话的时候，直接找老总，若对方问到我是谁，我会说是其客户或者朋友，这样找到的机会大一些；（装老板朋友/客户（与外有业务联系的部门是比较好转的，如：人事招聘，销售，市场，广告，采...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 一、电话约访的优点用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是： 1．比较专业。 2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效率。 二、电话约访的疑惑点电话约访在推销中用得相当多，在电话约访中，客户也有一些疑惑点，一般说来，会有以下几个疑惑点： 1．你是谁？你怎么知道我的？一般人对于一...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
- 在谈话进行的过程中，除了仔细聆听客户的需求及回应外，尚有一些电话约访时应该注意的事项。注意一注意电话的礼貌礼貌本来就是必备条件，如果是打给陌生客户，那么就更需要格外注意电话礼貌，因为每一通电话从接通到挂断，对方可能会不记得你是谁，却会记得这家保险公司的名字，为了维持公司的形象，业务人员当然要注意电话礼貌。注意...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-3 来源：本站
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